Продвижение нового альбома Alterium: как мы представляем нашу музыку миру, фестивали, концерты и гастроли 🚐
- 11 часов назад
- 8 мин. чтения
В первой части этой серии я рассказала вам о том, как проходит музыкальное производство нашего нового альбома Alterium, от написания песен и предпродакшена до записи, сведения и мастеринга.
Во второй части мы разобрали всё, что формирует визуальную идентичность альбома: оформление, фотосессии и видеоклипы.
К этому моменту музыка уже готова, а визуальный мир вокруг альбома полностью сформирован. Со стороны может показаться, что самая сложная часть наконец осталась позади.
На самом деле именно здесь начинается ещё одно огромное испытание.
Создать альбом лишь часть пути. Следующий шаг заключается в том, чтобы люди действительно его нашли, услышали и получили возможность познакомиться с этой музыкой вживую.
В этой заключительной части серии речь пойдёт о работе, которая начинается после завершения творческого процесса. О продвижении нового альбома Alterium, фестивалях, гастролях, мерче и финансовой реальности, связанной с концертами и поездками.
Большая часть этой работы остаётся почти незаметной для публики. Некоторые цифры могут вас удивить. Но всё это играет важнейшую роль в том, сможет ли независимая группа продолжать создавать музыку.
1. Продвижение: та часть работы, которую никто не видит 📱
Существует распространённое заблуждение, что после завершения альбома работа заканчивается. На самом деле именно тогда начинается совершенно другой вид работы.
За несколько месяцев до релиза мы начинаем готовить рекламную кампанию. Сюда входят пресс-релизы, интервью и публикации в журналах. Кроме того, нам нужно создавать контент для социальных сетей. Нужно планировать, снимать и монтировать видео, делать фотографии и адаптировать материалы для разных платформ.
Затем идут рекламные кампании, рассылки, анонсы релизов и весь дополнительный контент, необходимый для того, чтобы держать людей в курсе и поддерживать их интерес.
Сегодня создание музыки лишь одна часть жизни группы. Её продвижение стало не менее важным.
Самое забавное, что большую часть этой работы я выполняю сама.
Я монтирую видео, пишу тексты для публикаций, готовлю рассылки, отвечаю на письма, составляю контент-планы, загружаю видео, координирую релизы и веду значительную часть наших социальных сетей.
С чисто финансовой точки зрения эту работу можно было бы почти назвать «бесплатной», потому что мы не платим внешнему агентству за её выполнение. Но на самом деле бесплатной она совсем не является.
Это полноценная работа на полный день в дополнение ко всему остальному, и она может быть невероятно изматывающей. Иногда я провожу за компьютером почти столько же времени, сколько пою, пишу музыку или готовлюсь к выступлениям.
Каждую публикацию нужно спланировать. Каждое видео нужно смонтировать. Для каждого релиза необходимо подготовить правильную информацию, оформление, ссылки и выбрать подходящее время публикации. На сообщения и письма нужно отвечать, интервью нужно координировать, а рекламные материалы необходимо вовремя отправлять нужным людям.
Большинство слушателей никогда не увидят, сколько часов уходит на эту работу. Но без неё даже отличный альбом может просто не найти свою аудиторию.
Лейблы обычно берут на себя несколько важных этапов выпуска. Помимо изготовления физических изданий и цифрового и физического распространения альбома, они, как правило, занимаются рекламной кампанией для музыкальной прессы. Иногда они также организуют более масштабные рекламные кампании.
Даже в этом случае я часто параллельно занимаюсь дополнительным продвижением, потому что хочу убедиться, что каждый наш релиз получает ту известность, которой он заслуживает.
Бюджеты на продвижение могут очень сильно различаться от одной кампании к другой.
Стандартной суммы не существует.
Итоговый бюджет зависит от лейбла, масштаба релиза, рынков, которых вы хотите достичь, и того, сколько вы готовы инвестировать в рекламу.
Рекламная кампания может стоить всего несколько сотен евро, а может потребовать нескольких тысяч. Поэтому продвижение является одной из самых непредсказуемых статей расходов, связанных с выпуском альбома.
2. Живые выступления: как альбом оживает на сцене 🚐
Важнейшая часть продвижения альбома заключается в том, чтобы дать людям возможность услышать эту музыку вживую.
Для Alterium концерты оказались одним из самых эффективных способов заинтересовать людей нашей музыкой.
Есть что-то особенное в том, чтобы увидеть группу на сцене своими глазами. Энергия музыкантов, звук в зале и связь между группой и публикой невозможно воспроизвести через Spotify или YouTube.
К сожалению, поскольку Alterium пока ещё сравнительно молодая группа, гонорары за выступления не всегда покрывают реальные расходы на эти концерты.
Фестивали: сколько на самом деле стоит одно выступление 🎪
Когда мы выступаем на фестивале, расходы начинаются задолго до того, как мы выходим на сцену.
В зависимости от места проведения нам приходится либо покупать авиабилеты, либо арендовать девятиместный микроавтобус. Если мы едем на машине, добавляются расходы на топливо и платные дороги.
Затем идут гостиницы, питание, при необходимости таможенные сборы или визы, а также сотрудники технической команды, необходимые для профессионального проведения концерта.
Когда это возможно, мы стараемся как минимум брать с собой собственного звукорежиссёра.
Это означает оплату поездки, проживания и питания ещё одного человека, а также его дневного гонорара, который обычно составляет от 150 до 300 евро.
Собственный звукорежиссёр может очень сильно повлиять на качество выступления. Каждый зал и каждая фестивальная сцена отличаются друг от друга. Работа с человеком, который уже знает наши песни и понимает, как должна звучать группа, даёт нам гораздо больше стабильности.
По возможности мы также берём с собой отдельного водителя.
Поверьте мне, провести восемь или десять часов за рулём перед концертом совсем не значит отдохнуть. Это может быть физически очень тяжело. После шоу, когда все устали, возникают и очевидные вопросы безопасности.
Во время концерта наш водитель также помогает нам как сценический техник. Это ещё 150–300 евро в день.
В идеале с нами также должен ехать человек, который занимается исключительно продажей мерча.
Несколько часов разговаривать с людьми за стойкой с мерчем в шумном концертном зале далеко не лучшая подготовка для моего голоса перед выступлением. Поэтому человек, который может полностью взять эту работу на себя, действительно очень помогает.
Сотрудник, продающий мерч, обычно получает либо фиксированный дневной гонорар примерно 150–200 евро, либо процент от продаж.
И всё это ещё не включает расходы на производство самого мерча.
Мы должны заранее оплатить оформление, печать и производство задолго до того, как продадим хотя бы одну футболку, CD или виниловую пластинку.
То есть мы вкладываем деньги, не зная, сколько мерча в итоге действительно удастся продать. К сожалению, иногда продажи оказываются намного ниже наших ожиданий.
Если всё проходит хорошо, гонорар за фестиваль покрывает большую часть или даже все расходы, связанные с выступлением.
Но довольно часто этого не происходит.
Не поймите меня неправильно. Учитывая, насколько Alterium ещё молодая группа, мы невероятно рады тому, что уже успели выступить на стольких фестивалях.
Но с финансовой точки зрения каждое выступление может превратиться в очень сложный баланс между расходами и доходами.
Во многих случаях именно продажи мерча позволяют нам удержаться на плаву.
Поэтому, если вы когда-нибудь задавались вопросом, действительно ли покупка футболки или CD помогает вашей любимой группе, ответ да. Это действительно имеет значение.
3. Гастроли: реальность платного участия в турах
С гастролями всё совсем иначе.
К сожалению, мы пока не находимся в положении, когда регулярно получаем предложения, позволяющие провести тур без серьёзных финансовых потерь. Вот небольшой секрет, который прекрасно известен всем, кто работает в музыкальной индустрии:
За возможность выступать приходится платить.
Существуют платные места для групп поддержки.
Многие небольшие группы получают предложения присоединиться к крупным европейским турам, но только при условии, что заранее заплатят значительную сумму.
Иногда эта плата идёт на покрытие расходов на гастрольный автобус и общую организацию тура. В других случаях она просто становится частью дохода главного исполнителя.
Возможно, вы удивитесь, насколько часто известные группы среднего уровня перекладывают значительную часть своих гастрольных расходов на группы, выступающие у них на разогреве.
По сути, группа поддержки помогает финансировать тур, одновременно оплачивая значительную часть собственных расходов.
Ситуация становится ещё сложнее из-за того, что главная группа нередко отказывается предоставлять часть сценического оборудования, например ударную установку, или помощь отдельных технических сотрудников.
В результате группе поддержки приходится перевозить ещё больше собственного оборудования и оплачивать дополнительный персонал.
И вот самое важное:
Группа поддержки обычно не получает никакой доли от продажи билетов.
Именно поэтому я часто объясняю, что, хотя я безумно рада каждому, кто покупает билет, чтобы увидеть нас вживую, лично я обычно ничего не зарабатываю с самого билета. Эти доходы распределяются между концертной площадкой, организатором и участниками основного гастрольного проекта.
Если вы действительно хотите поддержать нас напрямую, покупка CD, виниловой пластинки или футболки на нашей стойке с мерчем помогает гораздо больше.
Продажа мерча часто остаётся единственным способом вернуть хотя бы часть денег, которые мы изначально вложили только для того, чтобы принять участие в туре.
4. Реальные предложения по турам, которые мы получили 💶
Не называя никаких групп, я хочу поделиться с вами двумя реальными предложениями, которые Alterium получили совсем недавно.
Первое предложение касалось двухнедельного европейского тура в качестве группы на разогреве.
Гастрольный автобус и персонал были включены, но само участие обошлось бы нам в 21000 евро.
Средняя вместимость площадок составляла около 400 человек.
Второе предложение касалось шестинедельного европейского тура в качестве специального гостя. Стоимость составляла 35 000 евро, включая гастрольный автобус.
Кроме того, нам потребовалось бы ещё 6 000–8 000 евро на собственную команду. Как минимум нам были бы нужны звукорежиссёр и человек, отвечающий за продажу мерча.
Средняя вместимость площадок в этом туре составляла около 300 человек.
Именно поэтому вы пока не видели Alterium в длительном европейском туре.
Всё очень просто. Для нас это финансово невыгодно.
При площадках такого размера ожидаемая выручка от мерча реалистично покрыла бы лишь около 35–40 процентов от общей суммы вложений.
Мы вернулись бы домой с огромными долгами.
Со стороны подобное предложение может выглядеть невероятно заманчиво. Возможность отправиться в тур с известной группой кажется огромным шансом.
Но если посчитать реальные расходы, ожидаемые доходы от мерча, оплату команды и потерю дохода от основной работы, картина становится совсем другой.
5. Наш собственный опыт гастролей
Чтобы привести реальный пример, давайте поговорим о туре, который мы провели в прошлом году.
В том случае нам не пришлось платить за само участие в туре. Однако все собственные расходы мы всё равно оплачивали сами.
Сюда входила аренда микроавтобуса, а также поездка с командой из трёх человек. Если добавить их гонорары, дорогу, проживание и питание, становится понятно, насколько быстро растут расходы.
К сожалению, первая часть тура по Испании принесла нам финансовые убытки.
Испанская публика была просто невероятной, и нам было очень приятно выступать для неё.
Однако продажи мерча оказались значительно ниже наших ожиданий, что сильно сказалось на общем бюджете.
Вторая часть тура прошла гораздо лучше. В неё вошли концерты во Франции, Бельгии, Нидерландах, Швейцарии и Германии. Если бы концерты в Испании принесли такие же продажи мерча, мы, вероятно, вернулись бы домой с небольшой прибылью.
Вместо этого тур закончился для нас с небольшим минусом.
Для меня лично есть ещё один важный фактор.
Каждый день, проведённый на гастролях, это день, когда я не могу работать ветеринаром. Поскольку я работаю на себя, это также означает потерю моего обычного дохода на всё время отсутствия.
Поэтому гастроли связаны не только с прямыми расходами, которые несёт группа. Они также могут означать потерю дохода, который мы обычно получаем от своей основной профессии.
6. Почему мы не гастролируем чаще
Поверьте мне, мы с удовольствием проводили бы большую часть года в дороге.
Мы хотели бы выступать в большем количестве стран, посещать больше городов и лично встречаться с ещё большим числом наших слушателей.
Но экономическая реальность часто делает это невозможным.
Ситуация, которую я описала, касается не только Alterium. С ней сталкивается подавляющее большинство групп поддержки, которые вы видите в европейских турах.
Поэтому вместо вопроса о том, почему мы не гастролируем чаще, лучше приезжайте на фестивали, где мы выступаем. Для групп нашего уровня фестивали обычно гораздо более выгодны с финансовой точки зрения.
И если у вас есть возможность, загляните к нашей стойке с мерчем и возьмите футболку, CD или виниловую пластинку.
Такой простой жест действительно помогает сделать возможным следующий концерт, следующий тур и в конечном итоге следующий альбом.
Я не буду скрывать, что эта ситуация может невероятно раздражать.
Она раздражает нас, но также и многие другие талантливые группы, которые пытаются построить карьеру и зарабатывать музыкой на жизнь.
Ещё больше расстраивает видеть, как одни и те же дорогие места в турах снова и снова покупают группы, которым повезло иметь возможность финансировать свою музыкальную карьеру за счёт других источников дохода.
К сожалению, у нас такой возможности нет.
Что ждёт нас впереди ⚔️
Несмотря ни на что, я остаюсь оптимисткой.
Трудности реальны, но столь же реальна и страсть, которая заставляет нас продолжать двигаться вперёд.
Каждый альбом, каждое видео и каждый концерт существуют потому, что множество разных элементов складываются вместе. Это работа группы, технической команды, художников, фотографов, режиссёров видеоклипов, лейблов, организаторов и множества других людей, остающихся за кулисами.
И, конечно, есть поддержка слушателей.
Послушать нашу музыку в стриминге, поделиться видео, прийти на фестиваль, купить физическое издание альбома или что-то с нашей стойки с мерчем может показаться небольшим жестом.
Для независимой группы это может иметь огромное значение.
Я искренне надеюсь, что рано или поздно появится подходящая возможность отправиться в тур. Такая возможность должна позволить нам выступать на максимуме своих возможностей и при этом не возвращаться домой с неподъёмными финансовыми потерями.
Когда этот момент наступит, я надеюсь, что мы наконец сможем отправиться в настоящий тур и встретиться с ещё большим количеством наших слушателей по всему миру.
А пока мы будем продолжать писать, записывать, создавать, продвигать нашу музыку и бороться за то, чтобы воплощать её в жизнь.
Спасибо, что вы с нами на этом пути.
Без вас ничего этого не было бы возможно. ⚔️✨
